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朱华
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白金会手机客户端平台:理财与投资知识在房地产销售中的运用

理财与投资知识在房地产销售中的运用
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:银行业 房地产
关注度: 1693

课程大纲

汇师经纪(huishi365.com)是培训讲师的讲师经纪平台,专为培训机构提供优质讲师。 www.turevistamadrid.com

一、引言:房地产销售人员要懂点理财与投资的知识

本章节致力于解决:房地产销售账务理财与投资知识的必要性

二、五个现象看国人的理财与投资            

本章节致力于解决:在宏观环境迷茫的情况下树立房地产销售人员的销售信心

1.“中国大妈”的购买力

2.沿海地区民间借贷的

3.温州“炒团”的神话

4.史玉柱在民生银行的神来之笔与其退休生活

5.刘永好的项目投资四问

三、财富漫谈                              

本章节致力于解决:激发学员队理财与投资的兴趣

四、投资理财的概念、谋略与方法                

本章节致力于解决:掌握常见的金融投资理财的基本工具及其优缺点

(一)、基础概念

1、财富的概念:

A.四大资本: “自然资本”、“生产资本”、“人力资本”、“社会资本”

B.财产:有形财产和无形财产

C.本身不具备实际价值,但通过某些方式的运作,可以产生实际价值的东西。

2、投资的概念:

3、家庭理财的概念和目的:

4、理财的时机:投资理财的时机越早越好。

5、理财的步骤:

A、确定理财目标:

B、资产的评估:

C、家庭收支及损益

D、投资项目选定:

E、资金筹集:

F、金融机构的选定——7中常见的金融机构介绍

G、理财的管理:

(二)、理财谋略

6、投资基本规则:

A、收益与风险并存原则:

B、分散投资原则:

C、市场有效性原则:

7、理财通用原则:

A、量入为出原则:

B、侧重股票原则:

C、负债原则:

D、变现原则:

3、投资分类及相关知识:A、储蓄:B、股票:C、基金:D、债券:E、外汇:F、期货:G、收藏品:黄金:邮票:珠宝:古玩、字画:H、房地产:

(三)、税收:

1.个人所得税

2.利息税

3.其它税

五、投资理财知识在房地产销售中的运用                

本章节致力于解决问题:投资理财知识在不同类型的客户中运用的语言技巧

1、应对借口保险、基金、债卷、股票类占用资金类顾客的方法

2、应对经营贸易流动资金及储备资金类顾客的方法

3、应对借口购房资金不充足的客户的方法

4、说服大客户投资房产的策略与方法

5、说服缺乏安全感的顾客的策略与方法

6、运用投资理财的知识观念提高客单价的策略与方法


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