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吴春明
汇师认证讲师
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著名国际财务管理专家

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吴春明培训课程

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添运线上注册:企业信用管理与应收款催收实战技巧

企业信用管理与应收款催收实战技巧
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:银行业 食品饮料 房地产 通信电子 汽车业
关注度: 825

培训对象

汇师经纪(huishi365.com)是培训讲师的讲师经纪平台,专为培训机构提供优质讲师。 www.turevistamadrid.com 企业高/中层管理者,财务总监/经理,销售经理,信用管理员,有兴趣进一步提升的职业经理人

课程收获

1. 梳理销售收款流程的风险关键点,建立信用风险防范意识
2. 探讨建立企业信用管理系统的主要步骤,降低信用风险
3. 掌握客户信用评估/授信的基本工具,用事前/事中控制代替事后控制
4. 理解/掌握应收款管理的主要方法,减少资金占压
5. 掌握常用的收账技巧,减少坏账损失

培训方式

讲授与学员参与的多种形式相结合,情景练习和案例分析

课程大纲

?一、如何建立信用风险管理系统?

?“赊销是找死,不赊销等死”吗?

?市场经济就是信用经济

?中国企业信用环境分析

?信用风险是如何产生的?

?信用风险管理贯穿于整个赊销过程

?中国企业信用管理的几个误区

?信用管理部的职能/人员配备与绩效考核

?信用管理系统的三大数据库

?案例分析:信用风险企业利润的影响

?签约前信用风险控制

?客户基本情况核查要点

?客户股东情况核查要点

?客户经营状况核查要点

?客户财务指标分析


?二、签约时信用风险控制

?如何评估客户等级/赊销价值?

?确定客户信用额度的三种方法

?何时/如何调整客户的信用额度?

?标准信用期限设定方法

?客户信用欠佳有哪些不良症兆?


?三、签约后信用风险控制

?信用风险管理涉及哪些部门?

?如何建立证据链?

?哪些因素影响企业应收账款的水平?

?DSO(销售变现天数)的计算方法

?如何对应收款进行追踪?

?账龄分析表的作用

?如何应对客户的延期付款要求?


?四、常用催帐技巧

?客户拖欠的9大常见理由

?企业催帐的一般程序

?催帐人员的素质要求

?催帐前的准备工作

?催帐的基本要领

?电话催收的10条建议

?催帐信的写作方法

?针对不同类型企业的追账方法


具有15年以上的跨国公司财务管理经验 (海外工作6年),曾在瑞典SKF集团的在华公司任财务总监, 世界500强企业美国霍尼韦尔公司任工业自控系统事业部大中国区财务总监, 国内知名上市企业 - 维维股份(股票代码600300)任CFO。
具有坚实的财务管理知识, 丰厚的实战工作经验及管理技能. 直接参与并指导过的工作经历包括: 建立并实施行之有效的内部财务控制及预算系统,战略规划及目标设定, 企业流程再造和业务重组, 公司并购及其业务整合, 投资分析及风险评估, 资金使用及现金流管理, 预算制订与控制。

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吴春明简介

吴春明

吴春明

著名国际财务管理专家

讲师手机:15810357436

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