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王传璐
汇师认证讲师
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北京百年光华首席服装品牌管理专家

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王传璐培训课程

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法老王国际赌场:门店业绩突破利器--促销活动策划与实施

门店业绩突破利器--促销活动策划与实施
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:家纺 服装业 通信电子 商场超市
关注度: 877

课程大纲

汇师经纪(huishi365.com)是培训讲师的讲师经纪平台,专为培训机构提供优质讲师。 www.turevistamadrid.com

第一部分:要做促销活动首先理解品牌定位
             消费对象定位
             产品风格定位
             设计定位
             产品类别
             产品价格定位
             销售定位
             形象风格定位
             品牌目标定位
    第二部分:商品促销的作用
             恰到好处的促销活动
             可以压缩商品销售时间为企业带来滚滚财源
             促销带来的好处
             为什么促销
             十种促销方式点评
    第三部分:如何制定促销活动计划
              分析促销市场
              确定促销目标与主题
              选择促销形式
              制订促销方案
              促销成效的评估
    第四部分:如何策划制定促销方案
         时间:时机的把握决定促销的成败
         主题:应结合产品特性和促销时机
         形式:是用来实现促销目标的
         内容:制定参与条件、选择促销时机、促销持续时间、促销经费預算与控制
    第五部分:商品促销活动实施实用技巧
            1. 新货品上市前的准备:发现卖点
            2. 推广新商品,新品面市
            3. 新货品与以往货品的搭配销售
            4. 不同推广期的商品促销重点
            5. 换季的促销
            6.不同推广期促销重点
               新货品上市前
               新品上市的商品促销
               新货品推广期
               销售中期的促销策略
               季末促销策略
               换季促销
               没有滞销的货品,只有你停滞销售的货品!

    第六部分:促销成效的评估
            ◎业绩的评估
            ◎顾客调查:
            购买动机的调查、对促销活动的评价(理解度和接受度如何)
            ◎促销执行的评估
            包括特定期间的、针对特定目标顾客
    第七部分:检讨促销成败分析的十种方向:
            1、合作计划的关系
            2、善用研究数据
            3、用测试当成行销工具
            4、行销:销售企划
            5、太快、太迟、太多
            6、有竞争性的价格
            7、配销、库存和运输
            8、暗淡无光的展示
            9、跟随法务部门的引导
            10、流行的附加物(品质和价值)
     结束语:卖出别人认为不好卖的商品!


连续12年在中国服装行业传播时尚管理与营销的王传璐老师在全国各地举办过服饰企业职业经理人、终端营运管理、人力资源管理等各类专题公开培训近100场,提供过内训、咨询、课题研究的服饰企业超过上百家,多年大型服饰企业的营运管理及教育训练经历造就了卓越的职业风范,沉淀了丰富的管理和营销实战咨询与教育训练经验,尤其在服饰企业人力资源开发、教育训练专业技术研发与应用、品牌连锁营运管理标准化系统工程咨询与教育训练方面有颇为深入的实战研究和众多卓有绩效的成功案例

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王传璐简介

王传璐

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讲师手机:15810357436

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