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黄于成
汇师认证讲师
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金融理财 销售技能 团队管理 讲师培训(TTT)

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黄于成培训课程

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888真人电竞平台:保险理财顾问的销售技能

保险理财顾问的销售技能
课程时长: 2 天
适合学员:
适合行业:不限行业
关注度: 293

课程背景

汇师经纪(huishi365.com)是培训讲师的讲师经纪平台,专为培训机构提供优质讲师。 www.turevistamadrid.com “销售流程和关键技能”是一门面向保险理财顾问,保险销售顾问和保险销售经理的实用课程,课程针对各个销售环节所需的技能提供了实用的方法,通过课堂演示、解析和操练等多种方法帮助学习者在边做边学中快速掌握、巩固或提升销售技能,能够从容地驾驭销售。

培训对象

保险理财顾问,保险销售顾问,保险销售经理

课程收获

1. 获得一套专业实用的销售流程和关键技能;
2. 能够通过提升专业形象和专业内涵赢得客户,以提升销售价值;
3. 能够运用探询客户需求的方法引导客户认同并接受解决方案或产品;
4. 能够提炼产品的卖点,并运用利益导向的方法将方案或产品推荐给客户;
5. 能够运用从开发准客户到达成交易环节所需的销售方法并掌控销售过程。

培训方式

课堂演示,精炼解析,案例分析,交流分享,实际操练。

课程大纲

单元一:保险理财的销售过程

? 成功销售的要素CPS+

? 专业销售的八大关键技能

单元二:从探询需求导入销售

? 探询客户需求的技巧

? 探询需求中的提问选择

单元三:提炼销售产品的卖点

? 针对客户利益发掘卖点

? 针对产品特点发掘卖点

单元四:以利益引导说明产品

? 从解决方案导入产品方案的销售

? 运用FAB或BD法介绍产品

单元五:适时促成客户的购买

? 客户购买信号与警示信号的判别

? 直接或间接促成方法的运用

单元六:恰当处理客户的异议

? 三步法处理客户异议

? 客户异议的化解方法

单元七:驾驭销售面谈的进程

? 掌控销售面谈的ADSC方法

? 销售面谈中提问技巧的运用

单元八:持续开发潜在的客户

? 拓展客户来源的渠道

? 持续开发名单的方法

单元九:成功约见潜在的客户

? 成功拨通电话的方法

? 设计预约电话的方法

单元十:持续跟进销售的进程

? 销售跟进的规划

? 销售跟进的时机和方法

单元十一:保险顾问的绩效规划

? 制订绩效目标

? 安排、记录、评估销售活动

单元十二:以专业价值赢得客户

? 要赢得销售,先赢得客户

? 塑造专业形象、专业内涵和专业操守

专业讲师
□ 金融理财培训讲师
□ 销售技能培训讲师
□ 逾二十年跨国企业的教育培训和课程研发经验
资深总监
□ 知名外资寿险公司培训部总监
□ 知名外资寿险公司营销总监
众多学员
学员来自国内各大银行、保险公司等金融机构
实用课程
□ 理财技能
□ 销售技能
□ 团队管理
□ 讲师培训(TTT)

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