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吴兴波
汇师认证讲师
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营销实战培训讲师

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吴兴波培训课程

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新威尼斯人体育客户端官方下载:《顶尖销售高手心态塑造》

《顶尖销售高手心态塑造》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:银行业 通信电子 医疗 家居装饰 汽车业
关注度: 1150

课程背景

汇师经纪(huishi365.com)是培训讲师的讲师经纪平台,专为培训机构提供优质讲师。 www.turevistamadrid.com 为什么很多人员不喜欢甚至恐惧做销售?为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心?

为什么销售人员无法与顾客良好的沟通?为什么销售人员的成长速度总是那么慢?

为什么销售人员的销售目标总是无法达成?

《顶尖销售高手心态塑造》为您塑造强大心态,打造精兵强将,助您开疆扩土!

培训对象

全体销售人员

课程收获

逆向激烈,使学员树立正确的销售意识

确立正确的工作态度和积极的思维方式,理解正能量心态决定一切

实现“要我做我才做”到“我要做”的心态转变

改变销售员面对困难时的消极思想,培养积极、付出的心态

如何保持持续的销售激情,制定详实的销售目标计划

坚定的销售目标,全力以赴的行动,主动出击大量行动

培训方式

专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论

课程大纲

第一部分:重新正确的认识销售

一、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折

1.何谓困难?何谓挫折?如何看待这些困难和挫折!

2.发现销售机会和成长机会,机会是怎么来的?

3.为何总有人抱怨没有机会?为何机会总不降临呢?

4.机会来自准备——发现机会

5.机会来自表现——争取机会

6.机会来自责任和勇气——创造机会

二、销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独

1.成功销售来自坚持

2.销售中没有失败,唯一的失败就是你选择了放弃

3.我们要坚持每天进步1%,成功者就是站起比来跌倒多一次

三、把“销售”销售给自己

1.拒绝=成功,收入不稳定,才有高收入!

2.每一个人都是推销员,不成功的两大原因:不学习、不行动!

3.把自己销售给自己,要做就做最好的

4.相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己

5.销售是世界上最光荣、积累人脉、积累经验、积累财富最好的工作!

 

第二部分:正能量心态决定一切

一、谁决定我们的未来

1.是出身吗?是智力吗?

2.性格决定命运,什么决定性格?

3.兔子的故事-?;馐?/p>

4.改变法则

5.好心态才有好工作!

二、你在为谁工作

1.司机的故事-您在为谁工作?人的命!七分靠努力、三分天注定。

2.努力工作的结果-工作的因果理论

全力以赴的结果-“?!薄盎崩砺?所有的困难都会成为你的机会

三、正能量心态决定一切

1.态度决定一切-人生的定位与意义!

2.“态度—行为—习惯—性格—命运”剖析

3.心态是地基,地基打好了,才能建设事业和生活的高楼大厦

4.如何保持积极的正能量心态

5.面对不公正待遇时该如何保持积极正能量心态

 

第三部分:持续的销售激情

一、为何我们总喜欢抱怨?

1.停止依赖和托付——我们要培养独立商业人格

2.我们要停止抱怨、解决问题;

3.事情变好之前,我们自己要先变好

4.我们跳槽于事无补——自己才是一切根源

二、坚定销售信念、超凡销售自信

1.每个人都具备成功的天赋,没有失败只有学习和成长

2.销售中的每份努力都会得到倍增的回收

3.过去不等于未来,凡事发生必有其原因

4.任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义

5.如何建立100%相信自己产品的信心

三、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情

1.兴趣是最好的老师,是动力的源泉

2.选你所爱的爱你所选的!干一行,爱一行!

3.你要看到你工作的价值机会意义

4.只有深爱着公司和产品你才能做好

5.销售沟通与自我沟通,自我沟通的三个问题

6.销售员:积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异

7.成功的秘诀:“相信自己”—励志故事

 

第四部分:坚定清晰的销售目标

一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标

1.为何我们的动力不能持久?

2.人类因为梦想而伟大,人生因为销售使梦想更精彩

3.销售没有不可能,销售上人人都可以梦想成真

4.销售人生区别:有无梦想,及梦想的标准

5.成功销售一定有原因,失败一定有方法。

6.没有不可能——只是暂时没找到方法

二、如何设定销售目标

1.为什么需要有清晰的销售目标?

2.为什么销售人员不敢于给自己定目标

3.设定目标的五个步骤、四个特性、SMART原则

4.保证设定目标预期达成的方法策略

三、如何划分销售目标

1.目标分解、实施、及自我考核

2.目标管理流程

3.划分销售目标要注意的三大事项

 

第五部分:坚定的目标、全力以赴的行动

一、凡事需要主动!

1.人生需要挑战,我们要挑战工作压力

2.我们要学会自觉主动思考

3.我们要养成每天多做一点点的习惯

二、强烈成交欲望、坚定达成目标

1.为何月初定目标,信心百倍,月末很紧张?

2.想要成交,和一定要成交的区别

3.人类一切源动力:追求快乐,逃避痛苦,痛苦力量比快乐的力量大4倍

4.如何培养强烈欲望和坚定的决心?

5.成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

三、主控销售生涯、主动出击、

1.我是一切的根源,你要对自己的一切后果负100%的责任

2.停止抱怨,杜绝借口,解决问题,

3.要让业绩变好之前,先要自己变好

4.如果环境无法改变,我们就改变自己

5.事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责

四、全力以赴、大量行动

1.销售努力的前提是方向正确、方法正确

2.你努力但没得到你要的,是你付出的还不够

3.任何人成功的法则:坚持到底,拒绝借口

4.成功销售的秘诀:只找方法,不找借口!

 


从事营销13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。

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吴兴波简介

吴兴波

吴兴波

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