4006-296-278
吴兴波
汇师认证讲师
暂无评价

营销实战培训讲师

本站已经通过实名认证,所有内容均由吴兴波本人或助理发表

吴兴波讲师文章

您的位置:吴兴波 > 吴兴波讲师文章 > 文章详情

帝濠开户娱乐:想要开大单,首先要做好这5点

汇师经纪(huishi365.com)是培训讲师的讲师经纪平台,专为培训机构提供优质讲师。 www.turevistamadrid.com 发布日期:2020-03-30 16:20:03 浏览次数:271

作为销售,我们都想要我们的业绩可以做的超高,希望我们的客户态度超好。但现实中往往都是反着来的。

但并不是所有的销售都是一样的,总是有那么一些人,业绩总结的时候,数字高的吓人,为什么差异如此之大呢?

想要开大单,也很简单,只需要你做好这几点就可以:

1、正确的迎宾技巧

每一个销售都知道能接近顾客才意味着可能给自己带来卖货的机会。当顾客进店,开始看产品的时候,就开始留意其动向,保持3米距离注视。

观察顾客不要表现得太过分,像是在监视顾客,这样的客人一般逛一圈就走了。观察顾客时要表情轻松,不要扭扭捏捏或紧张不安。

2、赢得客户的信任

有信任才有订单,销售是一切销售技巧的基础。给客户推荐产品的时候一定不要土建最贵的,要推荐最合适顾客的。只有这样,才能充分的赢得客户的信任。

只有客户信任你的时候,才愿意在你这里购买产品。

3、将最重要的卖点放在前面说

最先和客户介绍卖点会收到最好的效果,也将获得客户最深的印象。所以,当第一次与客户介绍产品的时候,一定要把产品最显著的卖点放在最前面。

虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明、最牢固的,所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里!

4、突出你的独一无二

如果你的产品对比与其他的产品没有太大的优势,那就把精力放在独有的一个优势上。你产品的独一无二会给客户留下印象,当客户再去对比其他产品的时候找不到你的这项优势,就会更加倾向于你。

5、想要留住客户,别忘了“拦”

很多订单并不是第一次和客户接触就可以完成的,所以,当客户看完了产品想要去看一下其他产品的时候,一定不要慌。

先同意客户的决定,但是,你还可以重新提供新的卖点或引导其看其他赠品,再次吸引顾客的注意力。

这时,一定要注意技巧,不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客,不妨试探性地问他还有哪些方面不满意,是赠品还是商品本身。

顾客要走时,一定要想办法拦住他或者给他留个二次返店的悬念或理由。

对于销售来说,有时候就是一句话的问题。在关键点上,你一句话说的到位了,或许客户就直接选择买单。同样的,如果一句话说的不好,也可能直接导致丢失订单。所以,努力的提升自己的各项能力,真诚对待,微笑服务,就能更多的赢得客户的信任,从而提升业绩。


文章由吴兴波讲师助理整理发布      

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
上一篇:没有上一篇了
查看更多>>

吴兴波简介

吴兴波

吴兴波

营销实战培训讲师

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪(huishi365.com)是培训讲师的讲师经纪平台,专为培训机构提供优质讲师。
汇师经纪微信公众号
济南护理职业学院 | 成都市诚鑫农业开发有限公司 | 山东化妆培训学校 | 石家庄二中河北省首批办好的重点中学河北省对外开放的窗口学校 | 汇师经纪(huishi365.com)是培训讲师的讲师经纪平台,专为培训机构提供优质讲师。 | 【荐】济南化妆学校 |