一定发在线体育:产品能与代理商现有的产品相融合

Camon公司（位于宾夕法尼亚州的夏普斯维尔）的加里﹒素斯曼(GarySausman)希望自己的代理商具备技术能力，但它更看重对对方代理商所持好感的程度并非只有加里才持有这种观点，许多生产企业，允其是把代理商看做是自己组织整体一部分的那些生产企业，同样认为融合这一因素非常重要。有趣的是，那些较少关注私人融合的生产企业宁可连续聘用不同的代理商，也不愿意建立一支忠诚稳定的代理商队伍。Caurori公司生产手提?？仄骱蚏F数椐链路器。以下是加里的观点。

在挑选未来销售代理商所涉及的几个因素中，我们认为最重要的因素是我们提供的产品能与代理商现有的产品相融合。我们希望为代理商提供一个机会，使他们不只能从我们的顾客，而且能从他们自身的顾客中获取更多的利益。我们十分强调遍过推举的形式从限的销售网络寻找其他的代理商,我们发现某些销售机构非常符合我們的需要。我喜欢采用的另一种渠道，则是从我们代理商所代理的一流公司中选择其销售经理作为我们的代理商。

文章由王传璐讲师助理整理发布。