钱柜qg999下载 客户端:企业战略管理的行业环境分析

行业环境分析

　　行业由产品服务相近的企业组成，对企业的生存发展具有直接影响，是战略管理考虑的重点。企业制定战略必须了解行业中的竞争格局，找出竞争压力的起源。

　　迈克尔?波特的“五力模型”是分析行业结构的基本工具（图2—2)。该模型提出了影响行业竞争强度和潜在收益的五种基本力量，即行业新进人者的威胁、现有竞争者之间的竞争强度、供应商的讨价还价能力、购买方的讨价还价能力和替代品的威胁。行业的结构和竞争现状决定了企业可能采取的战略，因此明确每种力量的强弱至关重要，这些力量是由一系列的经济因素决定的。

　　供应商的议价能力

　　供方主要通过其提高投人要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投人要素价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：

　　供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以至于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

　　供应商无需与替代产品竞争。只要存在合适的替代产品，即使供应商再强大，他们的实力也会削弱。

　　对于整个供应行业来说，该行业的企业不是他们的重要顾客。如果本行业的销售额占供应商销售额的比重不大时，供应商更易于运用其讨价还价能力。反之，若供应商的命运与该行业息息相关时，他们乐于制定合理的价格来?；ふ飧鲂幸?，也是?；ぷ约?。

　　供应商的产品是购买者的重要投入要素。当这种投入对购买者的生产或产品质量起关键性作用时，则会提高供应商的讨价还价能力。

　　供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

　　供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化